e-mail: info@amsterdam.com.ua
mob | viber: (+38050) 337-15-53
в 00-х, работая в корпоративных бизнес-структурах, сталкивался с вопросами, ответов на которые не находил ни на конференциях, ни при встречах с поставщиками-разработчиками-девелоперами, ни у коучеров….
? почему улучшаем логистику, внедряем передовые IT решения, лучший sales персонал но out-of-stock хитов сохраняется…а часто даже не понимаем кто же такие эти “хиты”;
? почему постоянно равняемся на чьи-то примеры, ищем новые идеи, технологии, товары где-то, а внедряя их в наших реалиях – получаем “ничего”, но при этом не создаём свои уникальные?;
? отчего на рекламу начали расходовать больше чем на R&D, а процесс рекламного стимулирования стал схож с зависимостью;
…
Понял, что для нахождения ответов – полезно оторваться от существующей системы, которая рождает эти вопросы, но не даёт для них ответов.
Решил погрузиться в иной ритм/частоту организации продаж дабы найти ответы и решения.
Осуществил ритейл-дауншифтинг к основам/началу розничной торговли – практике независимых магазинов/independent store.
Поэтому 12 лет создавал, тестировал десятки ритейл форматов, концепций, технологий:
* pop-up (кратковременные) форматы ритейла, по сути схоже с выращиванием травянистых растений на 1 сезон.
* “трендовые” ритейл-проекты на пару лет, как плодоносные кусты, срок жизни которых 2-5 лет.
* создание уникальных сегментных ритейл-проектов на долгие десятилетия, практически высадка “лесопосадок”.
Благодаря этой практике я научился находить ответы и решать ритейл задачи, которые ранее ограничивали.
Многие ритейл проблемы уходят корнями в фундаментальные моменты, которые отдельной компании не решить ни бюджетом, ни тренингами……напр:
- процесс формирования арендных ставок на коммерческую недвижимость;
- уровень восприятия людьми окружающей реальности и действий в ней – принимать ли мировые тренды, тех.инновации;
- наличие в стране системы финансирования стартапов.
Но еще большее количество задач РЕШАЮТСЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ МЕТОДИК И ТЕХНИК ЖИВУЩИХ В ПРАКТИКЕ “НЕЗАВИСИМЫХ МАГАЗИНОВ” (инди магазины по-сути и являются инкубаторами старт-апов для ритейла):
* выявления и использование реальных трендов, активация уникальных новых сегментов;
* адаптирование ассортимента под реальный спрос (эксклюзивные sku, private label) вместо “переноса” увиденного на выставке;
* создание адекватных демонстраций товаров к восприятию покупателем, а не исходя из предложенных решений поставщиками оборудования, программистами интерфейсов;
* умение осуществлять фазовые переходы в управлении предприятием – воспринимать реальность и адаптироваться к новым условиям;
* организация актуального процесса промоушн, программ лояльности, отношений с Клиентами к существующему моменту, а не копируя опыты из ушедшего прошлого;
* построение бизнес-системы в которой РАБОТАЕТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК НА СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ ДЛЯ КЛИЕНТОВ. Никто не получает деньги просто за занимаемую позицию. Ясные показатели по каждому направлению и сотруднику на “приборной панели управления”.
Приобретя данный опыт я готов выступить Вашим деловым партнёром для:
* проведения ритейл-ревизии – оценка иммунитета организации (готовность к вызовам);
* устранения проблемных ситуаций (перекосы, блокирование, недоразвитие в процессах/структуре);
* поиск и активизация точек роста, потенциалов развития;
Выступать оппонентом, “адвокатом ритейл-дьявола” при:
* выявлении трендов;
* создании эксклюзивных товарных предложений (sku, private label);
* внедрении практик инноваций и рационализаторства;
* создании программ развития отношений и продвижения товаров.
Сторонний контакт – мало нравится устоявшейся системе. Но одновременно такой контакт активизирует и выявляет “точки риска”, указывает зоны с проблемными потенциалами.
Моя задача = содействие восстановлению процесса естественного развития Вашей ритейл организации. Не заменить или внедрить “не пришей кобыле хвост”, а пробудить Ваши наявные естественные силы, которые, возможно, просто немного “задремали”.
С искренним уважением,
Александр Савенко
p.s. Вам нужно больше информации о том, как предлагаемые услуги могут улучшить Вашу работу? Давайте разберём это при личной встрече. +380(50)337-15-53, Александр Савенко